中小企業(yè)如何做網(wǎng)絡(luò)推廣?靠譜方法比燒錢重要多了!
你是不是也有過這種感覺:
“產(chǎn)品不差,服務(wù)也到位,就是客戶少,沒人知道我們?!?/p>
特別是這幾年,流量越來越貴,同行競爭越來越卷,線下展會(huì)、地推渠道也沒以前那么吃香了。于是你開始考慮網(wǎng)絡(luò)推廣,想讓更多客戶在網(wǎng)上看到你、找上門來。
但問題來了:中小企業(yè)到底該怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣?不懂技術(shù)、沒預(yù)算、不會(huì)拍短視頻,是不是就只能干著急?
其實(shí)大可不必焦慮。網(wǎng)絡(luò)推廣沒你想得那么難,也不是有錢就能砸出效果的事。
今天咱們就來聊聊,中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣的正確打開方式。不說套話、不講玄學(xué),講實(shí)在的路子,適合資源有限的你一步步來做。
一、先別急著做推廣,搞清楚這三個(gè)問題
做推廣之前,先搞明白這幾個(gè)基礎(chǔ)問題,能幫你少走很多彎路:
1. 你的客戶在哪找你?
每個(gè)行業(yè)不一樣,有的客戶在百度搜、有的在抖音刷、有的在小紅書看評價(jià)、有的干脆就加微信群問。你得弄明白你的客戶找服務(wù)或產(chǎn)品的第一反應(yīng)是去哪兒?
比如:
做B端設(shè)備的,客戶可能習(xí)慣在百度搜索;
做裝修設(shè)計(jì)的,客戶可能從抖音或公眾號(hào)看案例;
做美容培訓(xùn)的,客戶更可能刷小紅書或抖音種草。
搞錯(cuò)平臺(tái),就等于在沒人的地方打廣告。
2. 你的核心競爭力是什么?
說白了,就是你跟同行比,有啥不一樣的地方?是價(jià)格?是服務(wù)?是定制化?還是響應(yīng)速度?
你在網(wǎng)絡(luò)上要表達(dá)的,就是這個(gè)**“我為什么值得被選擇”**。
3. 你有沒有一個(gè)像樣的“線上陣地”?
推廣不是一錘子買賣,客戶看到你之后,還要有地方了解你——這個(gè)地方,可能是你的網(wǎng)站、公眾號(hào)、小程序、抖音主頁或者淘寶店。
沒有陣地就去推廣,就像做傳單卻不給聯(lián)系方式,錢燒了人沒留下。
二、中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣的五種靠譜方式
別一上來就花錢投廣告,先把免費(fèi)的、低成本的渠道用起來。
1. 做好基礎(chǔ)SEO,讓客戶“主動(dòng)找上門”
不少老板以為SEO很復(fù)雜,其實(shí)小公司做SEO,就是把幾個(gè)關(guān)鍵詞布好位置,把內(nèi)容寫實(shí)用,慢慢就能帶來客戶。
你只需要:
確定5~10個(gè)客戶常搜的關(guān)鍵詞;
建一個(gè)簡單清爽的網(wǎng)站或內(nèi)容頁;
每周更新幾篇相關(guān)內(nèi)容,比如“如何選擇某某設(shè)備”、“價(jià)格分析”、“案例分享”等。
一個(gè)內(nèi)容做得好的頁面,可能幾年都能給你帶來穩(wěn)定客戶。
2. 開通并運(yùn)營好自媒體矩陣
別覺得做抖音、小紅書、公眾號(hào)都是大品牌的事,其實(shí)中小企業(yè)做得好更容易轉(zhuǎn)化。
舉幾個(gè)思路:
抖音:拍短視頻展示產(chǎn)品場景、生產(chǎn)過程、客戶案例,記得打上行業(yè)關(guān)鍵詞;
小紅書:發(fā)圖文案例,附帶價(jià)格、服務(wù)流程,女性用戶居多,適合教育、培訓(xùn)、輕服務(wù)類;
微信公眾號(hào):做客戶留存、定期輸出干貨,比如“某某行業(yè)干貨指南”這種。
堅(jiān)持一個(gè)月試試,不一定爆,但絕對有人來問。
3. 入駐行業(yè)平臺(tái)、B2B網(wǎng)站
很多企業(yè)在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、企查查、八方資源網(wǎng)等平臺(tái)上接單。你不一定要開旗艦店,但可以:
注冊賬號(hào)、上傳產(chǎn)品信息;
完善公司介紹、聯(lián)系方式;
發(fā)布幾篇圖文內(nèi)容,提高曝光。
尤其是B端客戶,習(xí)慣在這些平臺(tái)上找供應(yīng)商,不容忽視。
4. 參與行業(yè)社群、圈子
別低估微信群、QQ群、豆瓣小組這類看似“老舊”的渠道,有時(shí)候一個(gè)真實(shí)的案例分享、產(chǎn)品體驗(yàn),就能帶來精準(zhǔn)客戶。
你可以:
找一些同行或客戶聚集的群加入;
多互動(dòng)、別只發(fā)廣告;
等人有需求的時(shí)候,自然就會(huì)想到你。
這比你朋友圈日刷十條廣告靠譜多了。
5. 適當(dāng)投放廣告,但要“試著投、慢慢調(diào)”
很多老板一聽“投廣告”就怕,不是因?yàn)橘F,而是怕沒效果。
其實(shí)中小企業(yè)也可以小額試投,建議從以下方向入手:
百度競價(jià):適合高客單價(jià)、精準(zhǔn)搜索業(yè)務(wù),比如“會(huì)議系統(tǒng)安裝”“工業(yè)冷水機(jī)組”等;
抖音本地推廣:如果你是做本地服務(wù)(如裝修、餐飲設(shè)備),可以試試同城投放;
小紅書KOC推廣:找?guī)讉€(gè)內(nèi)容真實(shí)的達(dá)人幫你發(fā)帖,別上來就合作幾十個(gè)。
廣告要設(shè)置好目標(biāo):花1000塊錢,看能不能帶來3個(gè)詢盤、1個(gè)成交,有就繼續(xù)加碼,沒有就立刻調(diào)整方向。
三、推廣不是“一次成交”,而是“養(yǎng)熟關(guān)系”
有個(gè)誤區(qū)很多人容易掉進(jìn)去:以為做推廣是“砸一波流量”,客戶看到馬上成交。
實(shí)際上,現(xiàn)在的客戶越來越“精”,他們會(huì)反復(fù)對比、反復(fù)查看你過往的案例、價(jià)格、服務(wù)細(xì)節(jié),才會(huì)決定買不買。
所以你要做的不是一次性廣告,而是持續(xù)輸出價(jià)值,建立信任。
比如:
網(wǎng)站內(nèi)容要專業(yè)、有更新痕跡;
客戶案例要真實(shí)、能讓人共鳴;
回應(yīng)留言要及時(shí),不讓潛在客戶“冷場”。
只有這樣,才能讓客戶覺得你不是在賣,而是在“幫”。
四、最后給中小企業(yè)幾點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)推廣的建議
1、先做對,再做多
不用一下子做十個(gè)平臺(tái),選1-2個(gè)你能堅(jiān)持的,把一個(gè)平臺(tái)做深,比多個(gè)平臺(tái)做淺更有效。
2、內(nèi)容為王,形式其次
與其天天拍跳舞視頻,不如好好寫一篇“某某行業(yè)選型指南”,客戶搜到就用得上。
3、少走捷徑,多點(diǎn)耐心
網(wǎng)絡(luò)推廣不是立竿見影,要一邊試一邊調(diào),3個(gè)月一個(gè)小目標(biāo),半年一個(gè)成效周期。
4、外包也要懂基本邏輯
哪怕你找公司做推廣,也得自己懂點(diǎn)基礎(chǔ)邏輯。否則就容易被“關(guān)鍵詞優(yōu)化排名包年”的空頭支票給糊弄了。
五、寫在最后:推廣不是難題,方法找對才是關(guān)鍵
中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣,不在于你預(yù)算多大,而在于你是否選對平臺(tái)、講對內(nèi)容、持續(xù)輸出價(jià)值。
你越“像個(gè)人”在說話,而不是像“機(jī)器”在打廣告,客戶就越愿意信你、找你、轉(zhuǎn)化你。
網(wǎng)絡(luò)世界從不缺流量,缺的是能真正幫客戶解決問題的企業(yè)。
從今天起,不妨從你熟悉的領(lǐng)域開始,先做好一件小事,比如發(fā)一篇能解決客戶問題的文章、拍一段真實(shí)的工廠短視頻、或是更新一下你網(wǎng)站上兩年前的介紹。
不久后你就會(huì)發(fā)現(xiàn),網(wǎng)絡(luò)推廣,也沒你想象中那么難。